最近不知道大家有没有感觉，手上的pos机出不动了，朋友圈广告变多了，也找不到一个让自己提得起兴趣的产品了。

小编告诉你，你的感觉没有错，东北下雪了，南方下雨了，距离过年还有七八十天了，大家要么不想/不方便出门要么就等着过年 ，就连小编都不想伸手出来码字了，再加上该收割的都收割了，该铺下去的货都铺下去了，所以……

昨天跟一大佬聊天，当聊到今年支付行业大家赚了多少钱的时候，该大佬感慨：现在这个市场真TM的就是套路和反套路斗争，看谁道行深。操盘的TM也亏，好好做事的也亏，然后做事情的人，最后要给那些撸羊毛的人买单。

确实，作为聪明人最多的支付行业， 很多代理商被收割一两次后，早就看明白了行业的猫腻，开始了与支付公司/上家的套路与反套路之争。

有人专门搬运交易量，手握两三千万的交易量，哪里成本低往哪里切。这个月还有2000万，下月就剩100万，上家前置的补贴血本无归。有人专门撸羊毛，快到期的机器，返现高的机器，来者不拒，三天激活完，台均却只有一两千。甚至还有些“诈骗党”，专找没经验的代理商，骗吃骗喝再低首付定个三五百台机器，激活三五台后推脱耗在手里，最后让上家加价再买回去……总之就是歪门邪道轮番上，怎么赚钱怎么来。

除了做事的人难，操盘的大佬们其实今年也不容易，不少产品涨了又涨，割了又割，操盘方心中满是心酸。这不，最近小编在朋友圈看到一段话，很有体会，也一道分享给大家：

目前行业的现状，大家都想使用免费产品引流，低价产品裂变，常规产品成交，结果TMD全是为他人做嫁衣。自己连回本的机会都没有，有几个敢面对内心真实的那盘账。想起了一位大佬曾经的一句话，别拿现金流当利润，今天补充一下，别拿贷款与货款当利润，应收的不一定能收，应付的，死都躲不掉。

估计，看到这段话，操盘的各位大佬都会深有感触，看似动辄上百亿的盘子，最后赚到手的利润还不够部分渠道产生的坏账多，而就算没坏的，还有相当一部分要扣两三年才能回本。而厂商那边的应付款，则跑也跑不掉……

我们再回过头来看标题，做支付，开始就想赚钱你就输了。而这句话对应的还有一句，开始都赚不到钱，后面就一定能赚到钱么？