可能你觉得这样说有点不可思议，但是事实的确如此，很多所谓的pos机代理团长，机构都搞不清自己的上家是谁，被收割的不明不白。

首先声明，这里的“上家”指的是自己代理的产品的操盘方（传统的一级）。传统的代理商模式是支付公司--一代--二代--三代……而现在的操盘方才是一代，自诩的所谓的机构/团长的属于二代，总部直签的其实是三代，至于四级五级自己对照。为啥这样讲，估计只有从业3年以上的代理看得懂。

小编前几天有个想法，想找一个能分的清市场上每个产品的操盘方包括他们玩法的大佬来整一篇专辑，后来发现好像难度还不小。因为就像小编这种天天啥也不干就聊支付的都未必分的清每个产品操盘方，更别提搞清楚人家的玩法了。

小编前几天曾写道，某爆料者称自己的上级跟别人抱团拿了10万台，可问他知道上级报的谁的团？团里有多少人？甚至该产品背后的老板是谁么？他一问三不知。又比如最近圈子里比较热闹的X联X刷电签，前段据某同行自媒体整理，竟然高达11个版本，操盘方众多，而且最近又有新版本出来，我就问你怕不怕，朋友圈一句X刷涨价了估计得让你心惊胆战好几天……

那么问题来了，作为普通代理商，你觉得你清楚自己的“上家”是谁么？也就是说自己做的产品的操盘方是谁么？欢迎文末留言。

有些代理可能不服气了，我知道那么多干嘛，谁给我发分润，出问题了我找谁就得了。那我想问，被割韭菜后，你要到了么？千万不要反问我，就算知道“上家”是谁，就一定要得到么？当然也不能这样说。

那么为啥要知道自己的“上家”是谁？我们往回看，支付行业这么多年发展下来，有些人靠一波又一波的坑人竟然致富了，而有些人则摸着拍红的大腿天天抱怨，悔不当初。狼来了的故事7岁小孩都能背的朗朗上口，而支付行业的大坑作为成年人的代理商一个都跨不过。

根本原因在于，成年人的世界，你不要期待一个渣男哪天突然回心转意，也不要期待一个劣迹斑斑的支付公司/操盘机构突然变好，选对上家才能长久，就算个别产品黄了，但也比各个产品被割强吧。如果自己不具备选择好“上家”的能力，跟着“政策一般些”的行业口碑代理做总没问题的。

今天看到有人在算代理商的账，一个只赚万0.5的招商模式的代理商，10亿交易量只能赚5万，承担的房租，人工，招待，出差，日常开支都要5万，还赚什么钱？可你要知道10亿交易量在行业内能已经排到前30%了……

《孙子兵法·谋攻篇》曾写到：知己知彼百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。知道“对手”是谁至少可以提高50%的胜率不是么？当然了，如果不知道自己几斤几两还“贪心”低结算高返现的自然而然每战必殆。