96费改2年倒计时开启，优惠类商户政策即将到期！2018年的96费率万众瞩目，当时中国银联也下发《关于延长银联卡刷卡手续费优惠措施期限的函》，对倍受关注的优惠类商户费率进行了说明。“超市、大型仓储式卖场、水电煤气缴费、加油、交通运输售票”等商户的银联卡刷卡手续费优惠措施延长2年。2年之期即将到来，对Pos收单行业而言又是一记沉重的打击。但是部分支付公司已经行动起来，借机开启涨价模式，趁机收割代理商，放弃了此前的各种承诺，吃相非常之难看。历史的经验和教训一次次的告诫pos代理商，多家支付公司的所谓招商政策、所谓合作协议，如今一次次被打脸。耍泼撒赖，让pos代理商非常的无奈。选择起诉？一耗三两年，有几个代理商能撑得下去？最终也只能自认倒霉。不管你是否认同，近期业内热门词是：收割，韭菜，涨价...据了解，目前多家支付公司内部已经在密切协商结算费率调整方案，这波调价来袭汹汹，基本不可避免了。

提高结算价对国内POS行业产生极其深远的正面影响，支付公司违规套码跳码的问题或许将会从某种角度得到控制。那这一波涨价操作，谁是最大的受损方？

无疑必然是奔波在市场一线的POS代理商，支付公司一纸令下，多日的操劳化为泡影。

1、结算价上涨分润减少了，不断新增才能保持交易量上升，但是分润却降低了；

2、部分大机构政策补贴减少了，降低补贴必然意味着代理商损失概率大大增加；

市场风云变幻莫测，选择好的支付公司，尤为重要！

好的支付公司会站在代理商的角度，设置合理的涨价方案，想方设法务必让代理商存活下来，才能继续勇往直前精耕市场。

不排除有烂支付公司不顾代理商的前期投入，把代理商搞得抓心挠肝，血本无归，一味地克扣压缩代理商的收益，不是长远之计，只是一种短视行为，更是行业内集体谴责的不道德行为。

综上，POS代理商将会面临涨价潮，会有较多的变动，亏损的概率将会增大。那么代理商要如何应对呢？给大家整理了以下五点：

1、减少不必要的风险过高的市场返现补贴，理性进行市场拓展行为，加强商户的正面的信息引导；

2、不要积压过多库存，不要打肿脸充胖子，量力而为，过部分代理商积压了大量的库存，最终只有哭晕在厕所；

3、加大注册量，增加激活量，刺激交易量，加快下级代理商的招募，唯快不破，务必速战速决；

4、停止代理一切无牌照非一清POS机，特别是不合规的聚合支付产品，存在严重安全隐患，跑路提现不到账等诸多问题，政策再好再诱人也只是获取短期收益，最终会用各种损招坑骗代理商；

5、选好的平台，好的支付公司或者大机构，在自己吃肉的同时，还是会留一口汤给下级代理商，这样才能走的更长远。

6、任何行业都会面临一波又一波考验，铅华褪尽留本色，大浪淘沙始见金！最后留下来的，都是赢家！

那么如何能避免代理商伙伴们成为“韭菜”？

（1）选择平台是关键

在支付行业有这样一句话，选择干什么很重要，选择跟谁更重要。从这句话可以看出，选择一个正规、靠谱平台的重要性。

这就要求选择平台时，要去辨别，千万不要看门槛低，或者被一些诱人的政策吸引就盲目进场，这会让你很容易被“割韭菜”。

一定要认准正规的一清机构或具备第三方支付牌照的公司最为保险，最好自己去调查一下，多了解一些，方便选择。

（2）明确分润周期

对于POS机代理来说，最重要的收益就是分润，因此分润的发放时间是代理需要考虑的问题。不同的平台给出的分润周期也是不一样的，重要的是定期可以查到，这样也安全。

最好在最初选择平台时，就把分润问题问清楚，以及”收割周期“，这样在后期推广才可以做到心中有数。

（3）代理门槛要问好

一般情况下，代理因为不想承担过多的风险，拿货数量就会有所控制，而拿机量对应着相应的政策。如果拿货少，政策又很高，代理则应该谨慎考虑，更要量力而行，不要为了追求好政策，去拿超出自己预期的货。

（4）分润过高要警惕

遇到分润诱人的代理政策，代理们应该要理性分析。

支付行业有句话，要的不是拿到百分百的分润，要的是百分百的拿到分润，分润再高，拿不到也只是空壳。

明确以上几点，选好产品，抓紧行动起来。尽快找到适合自己的推广方法，在实践中不断让自己成长。如果手里有团队资源可以整合，建议迅速把他们推广为合伙人，虽然一个人可以走的很快，但是一群人才能走的更远。不要一味追求要上家免费铺货，分润置顶，高激活返现，这种不成熟的心理几乎都会不可避免的成为”韭菜“最后，POS机代理是一个长期的业务，入门之前一定要注意考量，选择一个正规且靠谱的平台是对自己负责，也是对商户负责。