随着互联网经济的发展和收单市场的开放，收单行业的各个环节都面临着竞争的加剧和洗牌清理，POS机代理也不例外。曾经，POS机代理几乎是“坐等分润”，但如今这些盈利模式将变得越来越难以维系，甚至出现发展危机。

先谈谈传统POS行业的盈利点

传统POS行业主要的赢利点，主要有机具差价和手续费分润两大部分。

机具差价。这个很好理解，和普通的商品一样，挣取销售价和进价之间的差价，比如700块钱进的POS机，1000块钱出售，那么就能挣取300元的差价。这是POS机代理商前期的利润来源，但是也不乏代理商为了获得更多的竞争优势而采用“平进平出”的方式布放POS机，放弃这部分利润。

手续费分润。平时刷卡从商户处扣取的手续费按7:2:1分配法则来分，70%给银行卡发卡行，20%给第三方或运营商，10%给中国银联。如果你是POS机代理商，你就会从第三方或运营商那里获得一定的分润，第三方运营商会把自己获取的20%的手续费按比例分给代理商，至于比例的多少各个公司是不同的。

除了以上两个主要的盈利点外，POS代理商还可以通过再招分销商收取分销保证金和分销代理费的方式获得利润。

行业格局改变，传统利润点何以维系？

随着近一两年行业格局的改变，这种依靠POS机具布放差价或者坐等分润的代理商正面临着发展危机，目前坐享银联分润的代理商，更是要面对未来两年即将失业的巨大压力！

首要的一点，现如今的收单市场不再是银联一枝独秀，而是各家百花齐放。微信、支付宝等支付方式迅速扩大，以银联为中心的模式转变为多中心，微信、支付宝的代理商必然会分走原本属于银联代理的蛋糕。

其次，近年来智能POS产品不断涌现，对传统的POS机代理提出了严峻挑战。不可否认的是，智能POS提供的附加服务是传统POS无法比拟的。而且其盈利模式也将完全不同于传统的POS机。举个例子，不靠硬件靠入口挣钱的小米手机成为了手机市场的颠覆者。而智能POS本身也不靠硬件挣钱，流水也不是重点，重点是入口带来的平台价值，提供营销服务功能。如果意识不加以改变，传统POS机商户和代理商都将面临被取代的危机。

再者，目前收单行业的混战也加速了行业的洗牌和出局。皮之不存毛将焉附，部分代理商也难免会被波及。不仅现有智能POS商，还有传统POS商业纷纷转型，甚至原有点餐系统、店内CRM，通过加入移动支付功能也开始标榜智能POS、智能收银等标签，以此加入这场争夺战。良莠不齐的选手迅速入局，未来一两年内，也必将是加速洗牌和出局的过程。

最后一个重要的点是，没有优秀的产品，不能顺应互联网浪潮做出改变，将会面临淘汰出局。就在大家喊着互联网革命的同时，反而可能被互联网浪潮革了命。互联网时代下，越来越多的信息不对称被打破，产品性能，用户体验越来越重要。

在以上诸多原因的影响下，传统POS机代理商不管是靠差价还是靠分润，钱都没那么好赚了，甚至面临被清洗的厄运，更何况那些靠“封顶机折扣机”和“套码利润”来赚钱的公司。传统POS行业如果看不清行业趋势，恐难逃厄运。