一个读者朋友，是在一家公司做pos机代理的。入行两个月，令我感到震惊的是他入行两个月里，竟然没有卖出一台pos机，问我有没有办法可以解决。

说到展业，大家第一时间想到的都是打电话、插车、陌拜……但是，除了这些人人都知道的展业方法，还有没有什么更高效的获客渠道呢？

在此笔者就与大家分享5大“非传统”的展业方式，看看你会用几个？

1.精准的客户群体定点营销

你可以根据公司的产品来做，举个栗子，公司车贷产品比较好，你就找一些洗车行进行业务推广，例如做些洗车用的垫脚纸（很多洗车行都是用报纸在铺），你可以做些简单的设计把广告印上去，免费送给洗车行使用，由于是免费的，他们也乐于接受。

优点：

有针对性，直指目标客户

方法比较简单，见效快

缺点：

需要付出一些小额的成本

2.刷展会

大城市常常都有展会，通常都会开2-3天，参加人员很多，来自各行各业。

既然参展的企业那么多，有需求的自然也不在少数。这可是POS机代理们展业的好机会！

趁这个机会，不妨多去刷刷展会，多找人聊聊天，一场展会下来，说不定你就多出大把客户！

优点：

一般来说，展会上人很多，POS机代理们可以广撒网，多捞鱼；在展会上遇到公司老板、高管、财务经理的几率也很高；参加展会的企业都很开放，一般对你不会有排斥心理。

缺点：

部分展会是需要收费的；展会上时间有限，不能对客户进行充分的了解；参展企业多且杂，不适合发掘重点客户。

3.产业园区

很多城市都有产业园、创业园等，这些园区一般都聚集了许许多多不同类型的企业。

POS机代理们可以和园区负责部门联系，适当打点园区部门关系，让他们给你提供一些企业信息，甚至可以搞到园区内企业的通讯录。如果能成功拿到这些资料，你的展业之路真的就畅通无阻啦。

优点：

可以第一时间获取企业信息。一般来说通过这种渠道获取的信息真实可靠，也比较详细。

缺点：

使用这种方法需要有很强的公关能力，还需要有一定的资金做基础，一般不适合刚入行的POS机代理们。

4.互联网

POS机代理还可以通过互联网的渠道来获客，也就是在网上找客户！

目前网上找客户的方式很多，比如到信息分类网站（58同城、赶集网、百姓网等）发布信息、建立个人博客发布信息、到专业的贷款服务平台、或者招聘网等网站询问企业的需求、以及加入QQ或微信群等。

优点：

容易操作，简单快捷

网上信息多，有大量的客户可供选择

成本相对较低

缺点：

网上信息繁杂，不能准确定位目标客户

客户转化率相对较低

5.身边的资源

最后，别忘了利用你自己身边的资源，你的家人、朋友、客户甚至同行都有可能为你带来新的客户。

说白了做业务就是在做人脉，多让认识你的人了解你的产品和服务，只要他们认可了你，把你的优点介绍给更多的人，你的人脉就会越来越广，你的客户群也会像滚雪球一样越来越大。

优点：

因为是朋友介绍来的，客户一般都对你比较信任，也会比较配合；通过这个渠道获取客户，可以大大降低你的沟通成本；可信度高，客户风险比较低。

缺点：

获客率不高，因为不可能身边的人经常都需要贷款；只能等人介绍，是一种比较被动的获客方法。

这5种展业方式虽然不常见，但效率却是很高的，各位POS机代理们，下一次展业，你们不妨也试试吧！